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SOLICITUD DE PARTICIPACIÓN

ADJUNTO A LA DIRECCION

Modalidad: teleformación.

Duración: 40 horas

Fecha prevista de inicio: 11 de Febrero 2013

Adjunto contenidos y solicitud para todos los interesados en realizarlo.

TEMARIO:

•

UNIDAD 1. EL PAPEL DEL ADJUNTO A LA DIRECCIÓN.

•

Relación de interacción entre el Adjunto y la Dirección. El Adjunto como facilitador.

•

Competencias: Visión estratégica. Escucha activa. Pensamiento analítico. Iniciativa.

•

UNIDAD 2. ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

•

La misión, la visión y los valores de la empresa.

•

La ventaja competitiva.

•

El análisis DAFO.

•

Posiciones estratégicas.

•

Fijación de objetivos empresariales.

•

UNIDAD 3. ESTRATEGIA DE PROCESOS.

•

Asignación de tareas.

•

Modelo ITU de gestión del tiempo.

•

Elaboración de rapports.

•

UNIDAD 4. ESTRATEGIA DE CLIENTES.

•

Técnicas de incentivos en el punto de venta.

•

Técnicas de merchandising.

•

Perfil de los comerciales de la red de ventas.

•

Estrategias de venta por canal.

•

UNIDAD 5. DESARROLLO DE PERSONAS.

•

Descripción del puesto de trabajo: contenido del puesto, relaciones y condiciones.

•

Estilo de dirección y feedback constructivo.

•

Factores higiénicos y motivacionales.

•

Las recompensas como reforzadores de conducta.

•

UNIDAD 6. ESTRATEGIA DE BENEFICIOS.

•

Concepto de cuenta de explotación.

•

Análisis de rentabilidad de la gama de productos.

•

Análisis del portafolio (ciclo de vida del producto).

•

UNIDAD 7. EL ADJUNTO A DIRECCIÓN: IMAGEN Y VOZ DE LA EMPRESA.

•

El marketing ferial: tipología y aspectos a tener en cuenta en la participación de

estos eventos.

•

Preparación de discursos.

•

Consejos y recomendaciones para hacer en público.

•

UNIDAD 8. EL RESUMEN EJECUTIVO: BASE PARA LA TOMA DE DECISIONES.

•

Cómo elaborar un resumen ejecutivo.

MÓDULO APRENDER A EMPRENDER

Este módulo tiene como objetivo motivar la oportunidad de emprender un proyecto

exclusivo, aportando las principales claves para abordar la posibilidad de montar un negocio

por cuenta propia.

MÓDULO INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES

Este módulo tiene como objetivo desarrollar la proyección de internacionalización de las

empresas, como un proceso para ampliar sus mercados y una oportunidad para estabilizar

su demanda.

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